1.- Elabora tu presupuesto personal o familiar.

2.- Elabora por separado el presupuesto de tu PYME como unidad de negocio.

3.- Determina para ti un salario (ingreso) razonable acorde al tamaño de tu empresa.

4.- Conserva disciplina entre tu presupuesto personal y el presupuesto de tu empresa.

5.- Revisa, para cada caso, en qué aspectos de ambos presupuestos puedes mejorar (ahorrar).

6.- En cada caso compara que opciones tienes para obtener mayores ingresos. Es un análisis a tu favor.

7.- En caso de que requieras financiamiento, evalúa cuál es la mejor opción para tu empresa.

8.- Evita en lo posible utilizar tu tarjeta de crédito personal para financiar a tu empresa.

9.- Analiza cuál de las opciones de seguro o micro seguro puede apoyar a tu empresa.

10.- Incrementa la confiabilidad de tu empresa ante los demás, mediante la elaboración de registros contables, fiscales, operativos. A largo plazo esto “te abrirá las puertas”.

En esta revista estamos convencidos de que son las personas las que hacen los negocios exitosos. La calidad de la persona, su preparación, su manera de organizarse, su disciplina, la administración de su tiempo, etc., determinarán el nivel de progreso de su negocio.

Por lo anterior, y aunque en nuestro contenido editorial incluimos artículos que lo ayudarán a mejorar la presentación de su tienda, el acomodo de los artículos, etc., le sugerí a este detallista que invirtiera en él y en el desarrollo de su gente.

La calidad de la persona determinará la calidad y éxito de su tienda. El estado físico, la limpieza e iluminación de la tienda, etc. es sólo un reflejo de las características internas de las personas.

Si queremos progresar debemos invertir en nosotros mismos, en prepararnos para ubicarnos en el camino del éxito, en conocer las características que nos conviene tener para progresar y adaptarlas a nuestra vida, hacerlas propias; en una palabra, en educarnos y reeducarnos, en aprender y reaprender lo que tenemos que saber para ser prósperos.

Las mejores inversiones son las que se hacen en nosotros mismos, en nuestra capacitación. Para tener más, primero hay que ser mejores; ser mejores implica, para los propietarios de tiendas detallistas, ir adquiriendo la mentalidad de empresario.

¿Cuál es el precio que hay que pagar para ser mejores? …hacer un pequeño cambio en nuestros hábitos, romper con la inercia del conformismo para dedicarle tiempo a las lecturas de libros y revistas, para tomar cursos, para reflexionar, analizar; para hacer introspecciones y retrospecciones; para pensar en lo que queremos ser en uno, dos, cinco o 10 años, y cómo queremos estar.

Si tenemos que trabajar mucho, demos gracias de que podamos hacerlo; de extremo a extremo es mejor tener mucho trabajo que no tener nada que hacer. No importa si a los 70 u 80 años tenemos que trabajar, sólo habría que adecuar nuestras actividades a nuestra edad.

¿Cómo puedes motivar a tu gente para que te siga y trabajen con entusiasmo en tus proyectos? ¡Practicando tu liderazgo!

Ese liderazgo debe partir de un sueño o un objetivo que te hayas planteado; de los planes que tengas para hacer crecer tu negocio. Una posición en el futuro en la que vas a estar mejor que ahora, y en la que tu gente también ser verá beneficiada

Primeramente tienes que definir dicho objetivo, meta o posición, y que puedas visualizarla tal como quieres que sea. Te estamos hablando de ejercitar tu visión, de poder ver, mentalmente y a detalle, las cosas que quieres lograr, el lugar al que quieres llegar o la forma en que quieres estar en un plazo determinado, y entusiasmarte con ello.

Enseguida comunicárselo a tu gente: familia, empleados, socios o amigos, con el mismo ánimo y entusiasmo que tú tengas. Deberás transmitirles lo beneficioso que será para todos ese lugar, esa forma o ese algo que se quiere lograr. La energía que le pongas a tu comunicación los motivará a que te sigan.

En tanto no se logran los objetivos, deberás tener presente esa visión y recordarla a tu gente con alguna frecuencia para que no pierda su energía.

Toma en cuenta que nunca podrás motivar a nadie, ni siquiera a ti mismo, si no hay una visión empresarial o personal. ¿De qué podrías convencerlos si no sabes a dónde dirigirte, y por qué?

Liderazgo es Visión y Comunicación. Tienes que plantearte un escenario motivador, tienes que diseñarte un futuro prometedor, no importa si de momento no sabes el cómo lo vas a lograr; si piensas en ello todos los días y si lo puedes sentir además de ver, poco a poco irán dándose las formas de lograrlo.

No necesitas ser un gran orador para comunicarte bien, si te ven entusiasmado con algún plan que los involucre, que ofrezca un beneficio para ellos y se los puedas platicar con pasión, proyectando tu certeza y explicando la posibilidad de alcanzarlo, ellos te seguirán. Siempre habrá personas a las que nunca podrás convencer con nada, pero la gran mayoría están buscando líderes.

Escribe tu visión, visualízala a detalle, dibújala, entusiásmate con ella. Convéncete a ti primeramente para que puedas convencer a otros. No importa el estilo de liderazgo que te caracterice, cualquiera que sea provocará resultados.

Hasta la próxima.

Vivir es actuar. Actuar es decidir. La vida cotidiana es una sucesión interminable de decisiones. Algunas son pequeñas y no tienen consecuencias; otras son grandes y pueden determinar el curso de la vida. Cuando un patrón de toma de decisiones es racional, vivimos una vida racional. Cuando ese patrón es irracional, nuestra vida también lo es. Las decisiones racionales maximizan la calidad de vida propia sin violar los derechos de otros y sin dañar su bienestar y aumentan nuestras oportunidades de lograr la felicidad, de vivir exitosamente y de realizarnos.

El pensamiento crítico, cuando se utiliza para la toma de decisiones mejora la racionalidad de las decisiones hechas al elevar el patrón de toma de decisiones a un nivel de conciencia y de elección deliberada.

Nadie escoge deliberadamente vivir una vida irracional; sin embargo, son muchos los que escogen subconscientemente vivir una vida irracional o poco ética; al hacerlo, maximizan sus posibilidades de ser infelices y estar frustrados o de lastimar a otros en busca de ventajas para sí mismos.

Es importante que todo ser humano sea conciente que toda decisión generará consecuencias. En la medida que estructuramos y evaluamos nuestras acciones, la posibilidad de éxito en dichas decisiones aumentará.

“Grandes” decisiones

Hay dos tipos de grandes decisiones que uno tiene que aprender a reconocer en la vida:

1.- Aquellas que tienen consecuencias más o menos obvias a largo plazo (la selección de una carrera, el matrimonio, la selección de los valores, de la filosofía, decisiones familiares básicas).

2.- Aquellas cuyas consecuencias a largo plazo tienen que ser “descubiertas” (tales como las implicaciones de nuestros hábitos diarios, incluyendo las implícitas en nuestros hábitos alimenticios y de ejercicio).

Las decisiones “no pensadas” resultan ser en general las más peligrosas, las decisiones que se cuelan en nuestras vidas sin ser detectadas o evaluadas. Es claro que no es posible lograr que todas nuestras decisiones sean conscientes, porque entonces no existirían los hábitos. En lugar de eso, procuramos evaluar las categorías o grupos de decisiones, por un lado las que son grandes por la cantidad de las mismas, y por el otro, las que son grandes por sí mismas.

La lógica de la toma de decisiones

La lógica está determinada por la meta que persigue esa decisión y por la pregunta que le sigue a esa meta.

· La meta: Decidir entre un grupo de alternativas, la que está más de acuerdo con nuestro bienestar y el de los demás. · La pregunta: Puesta en términos de terminar la siguiente frase: “En este punto de mi vida, enfrentado a estas alternativas (A, B, C o D) ¿cuál es la que tiene mayores probabilidades de mejorar mi bienestar y el de los demás?”

Las cuatro claves de la toma sensata de decisiones son:

1.- Reconocer que se está frente a una decisión importante. 2.- Identificar con precisión las alternativas. 3.- Evaluar lógicamente las alternativas. 4.- Tener la auto disciplina para llevar a cabo la mejor alternativa.

Actualmente en México vivimos un ambiente donde diferentes factores están creando incertidumbre en muchas personas. Nos preocupa el TLC, el precio del petróleo, las próximas elecciones, la amenaza de una reforma fiscal en Estados Unidos, los temblores, etc.

Y no es para menos, pocas veces en México se habían juntado tantos aspectos que pudieran afectarnos en el futuro cercano. La falta de certeza sobre qué pasará en cada caso, crea inquietudes e incertidumbre porque cualquier cambio negativo afectaría fuertemente no sólo la cuestión económica, sino también lo social, lo político y lo empresarial.

 

La incertidumbre está asociada a lo desconocido, provocándonos inseguridad, intranquilidad, ansiedad, temor, etc. Muchos se sienten en peligro, y eso les causa sufrimiento. Las dudas sobre esto pueden provocar, en caso extremo, estrés, y hasta pueden afectar nuestra salud.

Tengamos cuidado porque el estrés, la angustia, el temor, etc., hacen que se exageren los problemas; hacen que nuestro estado de ánimo negativo provoque problemas en otras áreas de nuestra vida o que tomemos decisiones equivocadas, alterando nuestro bienestar.

Nos conviene aceptar que la incertidumbre es parte de la vida; es constante y en muchos casos permanente. Nadie puede predecir el futuro, ni siquiera los que provocan los cambios. 

Si vemos los cambios como amenazas, sentiremos miedo al futuro, por lo que en todo caso el manejo de nuestras emociones es importante. Aprendamos a controlarlas  a través de ejercicios de respiración y evitemos caer en el pesimismo. Hagamos ejercicio, evitemos los chismes y las malas noticias, cuidemos nuestra salud, busquemos actividades que nos relajen y distraigan.

No permitas que la incertidumbre afecte tu estado de  ánimo. Puedes encontrar consuelo en tu religión. Los mexicanos estamos acostumbrados a los movimientos, no sólo los telúricos, sino a esos que nos sacan de “nuestra zona de confort”.

Ya estamos en un nuevo año y qué mejor momento para reflexionar sobre algunas cosas que dejamos pendientes en 2017.

Aquí te van algunas recomendaciones para arreglar lo más que puedas, las tres áreas más importantes de tu vida:

Tus relaciones • Construye explicaciones satisfactorias de las cosas incómodas que te sucedieron y háblalas con las personas con las que hayas tenido problemas. Acepta las explicaciones de ellas y analiza las tuyas. • Aprende a pedir perdón y a pedir que te pidan perdón. Esto es muy reparador. • Si es necesario establece tu independencia emocional de los demás para no afectar tu autoestima y bienestar ni la de los otros.

Haz un balance de tu vida laboral • La rapidez con la que vivimos 2017 podría dejarte confuso respecto a tu desempeño y de lo nuevo que aprendiste en tu negocio. Habla con algunos clientes para saber qué puedes mejorar este año; eso te dará dirección sobre trabajar mejor en 2018.

Tus finanzas • ¡Revisa tu bolsillo! Haz un balance de tus deudas pendientes y actualiza tus planes de pago para acomodarlos a tus necesidades y posibilidades reales. Haz esto a nivel personal y lo mismo para tu negocio. • Al igual que las empresas grandes, haz un balance financiero: revisa, evalúa y saca tus conclusiones sobre cuáles fueron las acciones que dieron progreso a ti y a tu negocio, y cuáles las afectaron y por qué. • Inicia el año con una cifra clara de lo que realmente debes y haz un plan que te permita salir de lo que no te conviene. • Lo más importante ¡HAZ UN PRESUPUESTO para 2018!. Éste te dará el mapa por el que te podrás mover financieramente, sin afectarte.

¡Feliz año!

Las necesidades y exigencias actuales de los clientes son cada vez mayores y más sofisticadas, por lo que ahora, renovarse para ser competitivo, es necesario hacerlo con mucho mayor frecuencia que hace 20 ó 30 años. Sin embargo, no pueden renovarse los negocios si antes no se renuevan sus propietarios.

Sobre esto te comparto un cuento mitológico, muy inspirador, sobre la vida del águila.

“El águila es el ave que posee la mayor longevidad de su especie; llega a vivir 70 años, pero para llegar a esa edad, a los 40 años de su vida tiene que tomar una seria decisión.

A esta edad sus uñas curvas y flexibles no consiguen agarrar a las presas de las que se alimenta; su pico alargado y puntiagudo también se curva apuntando contra el pecho; sus alas envejecidas y pesadas por las gruesas plumas hacen que el volar sea ahora muy difícil.

Entonces, el águila tiene sólo dos alternativas, morir o enfrentar un doloroso proceso de renovación que dura 150 días.

Vuela hacia lo alto de una montaña y se refugia en un nido; ahí, el águila comienza a golpear con su pico la pared hasta conseguir arrancárselo, enseguida debe esperar a que le nazca uno nuevo con el cual después va arrancar sus viejas uñas; cuando las nuevas uñas comienzan a nacer, prosigue arrancando sus viejas plumas y después de cinco meses sale victoriosa en un vuelo de renovación, disponiendo de 30 años más”.

En nuestra vida, muchas veces tenemos que resguardarnos por algún tiempo para comenzar un proceso de renovación, y poder reanudar nuestras actividades con más energía. Nos debemos de desprender de ataduras, costumbres y otras tradiciones del pasado. Solamente libres del peso del pasado podremos enfrentar el futuro vertiginoso que nos toque vivir.

 

Amigo detallista, tú ya conoces el término sinergia, nuestros colaboradores nos han escrito sobre ello; sin embargo, este concepto lo amplio más ahora; veamos …

Sinergia no es simplemente trabajar en equipo, va más allá. Se trata de una vinculación que nos hace funcionar integrados y asociados, buscando siempre que el todo sea mayor a la suma de sus partes. Personas u objetos que siempre están funcionando conjuntamente, y nunca como el caso del mesero, al que un cliente le pidió que le llevara unas servilletas y a quien le contestó “¡pídasela al güerito, joven, esa mesa no me toca!”.

Personas u objetos separados, que al conjuntarse en sinergia logran resultados mayores de los que hubieran logrado en forma separada. De hecho, separados ni siquiera tienen razón de ser.

Nos rodean muchos ejemplos de ello, nuestro organismo es uno. Todos nuestros órganos internos trabajan en sinergia para mantenernos con vida y poder funcionar bien en nuestras tareas. Cuando llega a fallar alguno, todo lo demás tiende a fallar también.

Es el caso de dos personas, mujer y hombre, que crean un ser nuevo, diferente a cada uno y mayor, y que continúan, integrados, trabajando conjuntamente, aportando sus energías propias para darle calidad de vida a su creación.

O el caso, también, de los relojes cuyos componentes por separado no podrían indicar la hora, y que continúan unidos para seguirnos ubicando en el tiempo.

Todo lo que vemos son resultado de sinergia, incluyéndonos a nosotros mismos, quienes nacimos de una sinergia, hechos para vivir en sinergia para aportar lo mejor de cada uno.

En nuestro caso, sinergia empresarial es donde dos o más personas, se unen para generar o crear algo mejor y mayor que lo que son en forma individual o por separado.

Imagínate trabajar bajo este concepto, podrías llegar más lejos de lo que habías imaginado.

Para hacer eficaz tu liderazgo en tu empresa debes partir de tu Visión, y poder convencer a tu gente: familia, empleados, socios o amigos, de lo conveniente y beneficioso que será para todos ese lugar, esa forma o ese algo que quieres lograr para bien del negocio, y sobre todo de los “premios” que se obtendrán.

Sin embargo, nunca podrás motivar a nadie, ni siquiera a ti mismo, si no hay una Visión Empresarial o Personal. ¿De qué los puedes convencer si no sabes a dónde dirigirte, y por qué?.

Liderazgo Eficaz es Visión y Comunicación. Como primer paso tienes que plantearte un escenario motivador, tienes que diseñarte un futuro prometedor, no importa si de momento no sabes el cómo lo vas a lograr; si piensas en ello todos los días y si lo puedes sentir además de ver, poco a poco irán dándose las formas de lograrlo.

Como segundo paso está el que puedas comunicarlo a otras personas para que te sigan en el camino hacia ese futuro. No necesitas ser un gran orador para lograrlo; si te ven entusiasmado con algún plan que los involucre, que ofrezca un beneficio para ellos y se los puedas platicar con pasión, con certeza y explicando la posibilidad de alcanzarlo, ellos te seguirán. Toma en cuenta que siempre hay  gente a la que nunca podrás convencer con nada, pero recuerda que la mayoría de la gente están buscando líderes a quien seguir.

Como bien sabes mucha de la comunicación con los demás no es verbal solamente, con tus  actitudes y el entusiasmo que transmitas diariamente podrás decirle muchas cosas a tu equipo.

Si no tienes una visión no podrás comunicar nada. Reescribe tu Visión, visualízala a detalle, dibújala, entusiásmate con ella. Auto-convéncete, primeramente, para que puedas convencer a otros. No importa el estilo de liderazgo que te caracterice, cualquiera que sea provocará resultados.